소비자행동론,설득의기술,
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작성일 22-11-27 05:50
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두루미는 여우에게 긴 병에 음식을 대접, 여우의 뭉툭한 주둥이는 긴 병 속에 잘 들어가질 않았다.
내가 상대방에게 ‘바라는 일’을 상대방에게 ‘필요한 일’이 되게끔 만든다면 더 좋은 결과를 얻을 수 있다
2.매체 속 설득기술-우화
내가 원하는 것을 타인으로부터
얻어내는 설득의 기술
문제의 열쇠는 단순한 원칙 속에 있다
16단계
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2.매체 속 설득기술-우화
여우는 두루미에게 납작한 접시에 음식을 대접하였는데,
두루미는 접시에 부리를 쿡쿡 찍기만 하고 먹을 수가 없었다.소비자행동론,설득의기술,
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레포트/경영경제
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_SLIDE_1_
가까이서 찾아본
설득기술
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가까이서 찾아본 설득기술
1
2
3
4
도입
매체 속
설득기술
마케팅 속
설득기술
結論
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01 도입
가까이서 찾아본 설득기술
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흔히 접하는 우화나 영화 혹은 드라마
그리고
실제적인 마케팅 과정에서도 사용
우리 생활 속에 숨어있는 설득기술
가까이서 찾아본 설득기술
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02 매체 속 설득기술
상상에디터2nd
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vs
바람이 더 세게 불수록 나그네는 코트자락을 움켜쥐고 옷깃을 단단히 여몄다.
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2.매체 속 설득기술-우화
“너는 내 주둥이가 짧은 걸 알면서 왜 목이 긴 병에 국을 담아 놓았니”
“너는 내 부리가 길다는 것을 알면서 …(drop)
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설명
순서
다.
2.매체 속 설득기술-우화
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‘설득(해)이 강압(바람)보다 더 강하다’
그러나 다른 사람을 설득하기 위해서는
먼저 설득하려는 사람들의 characteristic(특성)을 파악해야 한다.
태양이 따뜻한 햇볕을 내리 비추자 나그네는 강한 햇볕에 옷을 풀고 개울물에 뛰어들기 위에 마침내 옷을 벗었다.
사람들의 욕구와 동기, 의도를 이해하는 것은
사람들을 설득하기에 좋은 도구들을 제공해 줄 것이다.
